Как занять деньги у покупателя - 8 Мая 2009 - АЙС-АЙС-АЙС.ру - бизнес сайт
Финансы

Главная | Регистрация | Вход
Четверг, 13.05.2010, 12:33
Приветствую Вас Гость | RSS
Меню сайта
Наш опрос
Оцените мой сайт
Всего ответов: 0
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Главная » 2009 » Май » 8 » Как занять деньги у покупателя
Как занять деньги у покупателя
10:13

Подарочные чеки на основе банковских карт

Уже достаточно давно придуманы сертификаты, выпускаемые различными магазинами, позволяющие сделать подарок в виде возможности приобрести что-нибудь в конкретном магазине. То есть вы, передавая такой сертификат, дарите не конкретный подарок, который может не подойти по цвету или размеру, а депонированную сумму, на которую можно выбрать товар в таком магазине. Такие сертификаты выпускают как специализированные магазины, как например, ИКЕА, Дикая Орхидея или Бюстье, так и крупные торговые сети, например, Стокманн. Также, у вас есть возможность подарить сертификат на подключение «НТВ-Плюс» и даже подарить сертификат на путешествие в теплые страны.

Изначально, такие сертификаты выпускались в обычном бумажном виде, но в последнее время все стараются отойти от такой устаревшей бумажной формы, и стараются перенести все прелести сертификата на пластиковую карту. Сегодня они выпускаются либо на фиксированные номиналы, скажем 1 или 5 тысяч рублей, либо на тот номинал, который необходим конкретному покупателю.

О механизме работы этих пластмассовых сертификатов рассказал нам директор по развитию ЗАО «СТБ - Платежная система» Андрей Грачёв. По его мнению, подарочные карты могут быть реализованы двумя способами: в виде обязательства торговой сети выдать потребителю товар на определённую сумму и в виде банковской карты.

Первый способ - весьма прозрачен. Его недостаток состоит в том, что человек, получивший такую карту, сможет её использовать только в одной торговой сети. Однако данный способ прост в реализации как технически, так и юридически, и потому получил наибольшее распространение. Участниками данного проекта являются: «держатель карты» - «компания-оператор, ведущая базу данных таких карт и осуществляющая авторизацию карты (может совпадать с торговой сетью)» - «торговая сеть». При такой схеме получаются достаточно низкие издержки на её реализацию, т.к. торговой сети фактически надо только напечатать карточки и заплатить некоторой процессинговой компании, обслуживающей сеть, за их авторизацию.

При этом торговой точке выгодно реализовывать такие карты, т.к. она привлекает средства сейчас, а товар отдаёт потом - фактически торговым предприятием на весьма специфичных условиях привлекается кредит. Т.е. если изготовление пластиковой карточки номиналом в 1000 рублей стоит 30 рублей, процессинговая компания за обслуживание данного проекта берёт 2% от оборота, а средний клиент попользуется картой в среднем через год, то, грубо говоря, магазин привлекает средства по ставке 5% годовых. Клиент может потратить деньги сразу, может через полгода, а может вообще забыть про эту карту. При грамотной постановке вопроса получаем: а) гарантированное привлечение клиента в магазин, что при выборе соответствующего номинала карты влечёт увеличение оборота (придёт и доплатит за товар/услугу больше номинала карты); б) получение кредита, который при грамотном выборе параметров проекта может быть под процент существенно меньше банковского.

На первый взгляд, гораздо привлекательнее выглядит схема, при которой используются карты какой-то из платёжных систем - в этом случае их можно отоваривать в гораздо большем количестве точек. Однако, тут появляется более сложная цепочка: «предприятие-продавец (отпускает товар с торговой уступкой в пользу банка-эквайрера)» - «банк-эквайрер (получает комиссию от торговой точки, делится ей с платёжной системой, её расчётным банком и банком-эмитентом)» - «платёжная система плюс расчётный банк (обеспечивают возможность прохождения транзакции и расчётов по ней, за это берут комиссию)» - «банк-эмитент (выпустил карточку)» - «держатель карты».

К сожалению, данная схема значительно сложнее как юридически, так и по взаиморасчётам, т.к. в ней существенно больше участников в цепочке расчётов, берущих комиссию за их проведение. При этом конечная точка, продающая товар, не получает какой-то специальной выгоды от такой карты и принимает её на общих основаниях - следовательно, установить повышенные ставки торговой уступки, покрывающие издержки на выпуск и обслуживание карты при её небольших номиналах, не представляется возможным. Единственный вариант - установить повышенное значение комиссии за операции со стороны эмитента (но тогда клиент по карте на 1000 рублей получит услуг на меньшую сумму), либо продавать карту по цене больше номинала. В общем, при таком раскладе, получается проблем больше, чем прибыли...

Просмотров: 119 | Добавил: Admin | Рейтинг: 0.0/0 |
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Форма входа
E-mail:
Пароль:
Поиск
Календарь
«  Май 2009  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
Архив записей
Друзья сайта

Copyright ice-ice-ice.ru © 2010 | Создать бесплатный сайт с uCoz
карта 1 2 3